Bexta宝视达《金龙鱼阳光葵花籽油1.8L“8字腰”整合营销项目》

荣获2019年第十届金鼠标数字营销大赛“数字媒体整合类”铜奖

2018年6月金龙鱼葵花籽油发起瓶身变革，推出了1.8L“8字腰”新瓶型，倡导轻脂轻生活饮食。Bexta宝视达通过跨平台精准营销，和消费者达到情感共鸣，拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心中的美誉度和忠诚度，从而传递消费者品牌的使命。

Part One

策略与创意

营销策略

通过新旧包装瓶的产品升级凸显出8字腰腰身曲线，借助消费者追求苗条身型的心理，贯穿整个营销阶段。比如薄荷 APP 打卡阶段站内每日推送打卡提醒；炫腹 po 图时期简化大家轻脂轻生活的难度，把大目标拆分为可实现的小目标；还有清空购物车活动作为一个最终的奖励，进一步刺激消费者的积极性；在营销的每个小阶段都在通过消费者的偏好持续推进。

▲ 包装瓶全面升级，凸显瓶身曲线

▲“清空购物车”奖励活动，引导消费者参与

创意亮点

第一阶段：以8字腰为创意主题强关联记忆元素系列海报、话题等，聚焦微博、微信、直播平台资源引流京东6.18电商节；第二阶段：精准健身用户APP打卡签到，品牌官微/跨界重量级品牌账号/KOL千万级资源引流，最后落地在电商渠道，中秋节大促+苏宁“清空购物车”活动实现产品转化。

Part Two

执行过程

第一阶段  关联8字腰引发热议

▲ 海报通过画面展现用户痛点

表达产品能够给用户带来轻脂生活

趣味发起：8 字腰全民大秀

官方微博：发起卖点海报，8字腰挑战

专业发酵：意见领袖KOL建立各大阵营

高点爆发：美食派 PK 健身派直播，用户通过官博、KOL围观直播并参与互动。

持续热度：金龙鱼自由资源持续跟进直播热度

收尾阶段：复盘营销

第二阶段  深化 8 字腰利益点  深度耕耘转化销量

迷人腰线，更能一秒入戏

带感腰身，更显魅力张扬

曼妙腰身，更加怦然心动

轻盈腰肢，更能绽放芳华

官博互动：发起21天炫腹挑战，用户通过话题页面、KOL直接参与报名。

专业发酵：薄荷站内打卡开启——健身 APP“薄荷健康”发起炫腹挑战打卡活动。

高点爆发：晒图清空购物车，引流苏宁易购；美食号、生活号重点介绍产品持续导流。

持续热度：联合20家品牌蓝V账号发起主题活动，为8字腰加持助力；金龙鱼品牌自持资源持续发力，二次传播。

完美收官：营销复盘

Part Three

营销效果与反馈

话题总曝光量：7720.2W

◆ 1.8L销售量同比去年增长373%，环比8月增长226%；

◆ 8字腰概念现在成为品牌资产已注册商标，客户高度赞赏此次传播效果，对接下来的合作给予更多的期待； 

◆ 深度合作伙伴薄荷健康APP、美食平台、新闻媒体及微信KOL对于此次传播内容及效果表示称赞；

◆ 此次金龙鱼阳光葵花籽油1.8L整合营销传播，奠定了金龙鱼葵花籽油在美食、健身界的重要地位。

金龙鱼作为国民粮油品牌，国人心中一直有着特殊的情怀。时代将品牌推向了正消费升级中的年轻人，Bexta宝视达通过精准营销，深度洞察核心人群，为产品销量直接带来提升，真正实现了品牌价值，是品牌方+精准平台+电商三方合作的成功案例。